En líneas generales, todas las personas vivimos en sociedad y aportamos a la red comercial global nuestro granito de arena. Depende de la implicación y de la relación establecida podemos ser: PRESCRIPTORES, INTERMEDIARIOS E INFORMADORES

Los informadores son aquellas personas u organizaciones que informan a un determinado colectivo: el claustro a estudiantes, la junta a sus socios, la dirección o Recursos Humanos a su plantilla de trabajadores…. Su principal fortaleza es el alto número de personas en su base de datos. Su debilidad es que no hay compromiso. Informan desinteresadamente en favor de su gente y como un valor añadido.

Los intermediarios son los profesionales que ejecutan ventas y obtienen una recompensa por ello. En nuestro mundo a esa recompensa la llamamos “comisión”, la cual se debe fijar antes de empezar la gestión comercial.
A lo largo de los años, a los comerciales nos han llamado de todo: ejecutivos de cuentas, promotores, gestores .. realmente el nombre es lo de menos, lo importante es lo que hacemos, que sin entrar en detalle es intermediar entre un cliente y una necesidad.
En este punto, quisiera diferenciar al comisionista, que vende esporádicamente  y al profesional que bajo el epígrafe 599 -el más genérico-  paga los tributos correspondientes por ejercer su profesión.

Los prescriptores son los embajadores de un producto o servicio, es decir, aquellas personas que sin ganar nada, favorecen la venta a través de una promoción personal. Son las estrellas de la venta, porque el coste es cero, las probabilidades son altas y lo más importante, generan más confianza que cualquier otro partner.
Los ciudadanos somos en multitud de ocasiones informadores.
Cierto es, que hay unos embajadores, -normalmente VIP- , que prestan su imagen a una marca determinada para su promoción. Estas personas son altamente valoradas y al igual que una campaña de publicidad, encajan en el plan de marketing y no en tu directorio de partners.

CONOCE TUS PARTNERS. EMPIEZA POR UNO Y TERMINA POR EL ÚLTIMO

Todos son importantes e imprescindibles.

ALIADES, nos movemos contigo
Eva Cólogan, Socia fundadora y Dtra. de MK

 

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